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《六零厂政生涯，从国营厂到部委》转载请注明来源：笔下文学网bxwxw.org
夏宝珠在会议桌边坐下，神色变得严肃起来
。
“各位，质保期不是孤立条款，它与技术标准、操作规范、赔偿责任紧密捆绑。
一个模糊的质保承诺，可能在未来设备故障时，被对方归咎于‘我方操作不当’或‘配套环境不符’，导致我方无法追责。
任何技术性的可能或大概，在涉及29亿的总投资和企业未来数十年的运营时，我们都应该将其放大为需要认真考量的系统性风险，以此端正态度，你们是否认可？”
钱跃心情复杂，四三计划是新中国首次与西方进行大规模、高技术含量的商业谈判。
他们外贸部的多数谈判专家仅有对苏联、东欧的贸易谈判经验，缺乏与西方跨国公司进行成套技术设备谈判的实战经验。
光是夏宝珠有在欧洲与世界知名车企洽谈的经验就很唬人了，更别说她一上来就机关枪般突突这种商业条款术语，谁敢说不认可？
夏宝珠见有人点头，就当他们都点头了。
她继续说：“我们仅凭‘我们认为这些欧美企业提供的质保期该是多少多少’去谈判，那我们的谈判就难免会陷入拉锯战。
我们需要做的就是在谈判桌上，用对方无法否认的公开文件或标准证明他们的区别对待。
只要有确凿证据，就能迫使对方回到质保期本身进行讨论，从而为我方争取到最坚实有利的合同基础。”
她话音刚落，就有位梳着胡兰头的女同志接话，“夏组长，可是这证据怎么找？
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