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找人帮忙，哪能白干的，这都是人情，陈元生很懂这个道理，只要人家帮忙了，该给的钱，一定得给。
再比如陆青竹，她虽然是开咖啡厅、西餐厅的，但身为富婆，也有自己的小圈子。
而且陆青竹也愿意力所能及的帮陈元生点小忙。
她就给陈元生联系一家“家纺生产厂家”，规模还不小。
客户是给你了，初期合作人家当然会订购一些，但能不能持续下去，还得看你自己的产品质量和工艺。
人情不能当饭吃，共赢才是王道。
而对于国企纺织厂，产品质量是没问题的，主要是成本有点高。
陈元生要求压着成本线给客户供货，绝对不能让客户感觉吃亏了。
因为他相信，随着新制度的采纳和应用，纺织厂产品的成本绝对会持续下降，争取在阳历年之前，达到正现金流。
而且陈元生就没指望二色织原来的销售部，靠他们这帮老油条出去跑客户，就尼玛知道吃吃喝喝。
这些小客户，陈元生都交给了余晴。
余晴新来的，啥也不懂，你给她大客户也不行，先练练手。
…………
进入10月中旬，纺织厂终于迎来的了几个中等客户。
这几个客户，都是青州市附近的国企或附属单位，以前二色织的主要客户就是他们。
其实这些年因为成本问题，这些客户都是象征性的在二色织购买点产品，支援一下老国企。
现在，这帮人是在孟副市长、周区长等人的推荐下来洽谈的。
你想搞定这些客户，靠下面销售人员推销是没用的，但只要上面的大领导打个招呼，那就不一样了。
这些客户，桌面上的交易要谈，私底下该送的好处，也不能少。
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