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“洪总说笑了，咱们谈谈合作项目的是吧！”
随后我们就开始谈论项目，洪总公司想做一个宣传他们公司产品和理念的APP，其实我们公司之前并没有做这方面的经验，他是看到我们做出来的网站比较好，而他对这些东西又不太懂，所以这也正好让我好好忽悠忽悠他。
洪总大概讲述了一下他们的意思，然后我直接提出了十万的报价。他们要做的系统不大，但是想要放的东西还不少，我说十五万已经是觉得给他很优惠了。
本来打算狠狠地敲他一笔，后来想想差不多点就行了，要的太高了这家伙跑了，我们近期可能就没生意可做了。
而且十八万对于我们公司来说，也用不了多少时间，最多二十天，一定可以给他弄出来。并且我们公司有个好处，就是后期的维护费不算贵，这也是行业内人所共知的。
洪总听我说十八万的时候，有点惊讶，他说道：“雷总，十五万是不是有些太高了，咱也这么长时间的关系了，给个友情价呗！”
我冷笑一声道：“洪总，想必您这么长时间也打听了很多家了，就算是普通的随便找个人给你弄出来的那东西人家不跟你要个几万块钱吗？我公司虽然不大，但是也有二十多号人需要养活，洪总也理解理解我们的难处啊！而且我保证给洪总弄出来的东西绝对保质保量，并且还送洪总一年的免费维护，您看怎么样？”
其实这个免费维护吧，一般情况下都有六个月到三年不等的免费维护期。当然，如果只是一个小系统，而且也没多少钱的话，就谈不上什么维护不维护了。我也是看这个洪总对这方面不是太懂，所以就跟他说送他一年的免费维护。
“这个免费维护肯定是要送的啦！”洪总的口音多少带着南方那边一点，他顿了顿又说道：“这样吧！雷总，我说个数，您要是觉得划算，那咱们项目就这么定了，您要是觉得亏了，那我就另找别家。”
听了洪总这话，我笑道：“洪总您说！差不多点兄弟就当给您打工了。”
“瞧雷总这话说的，十二万，你要是觉得可以，那咱们就可以立马签合同。”
听了洪总的话，我心底暗道：“妈的，这只老狐狸，你妈的，想坑老子，也不看看老子是什么人，十二万，你妈的吃屎去吧！”
本来我以为他说出那话，那肯定就是十二万只多不少了，想了想，要不算了，让他找别家去吧！我这么多人还需要我养活，十二万让我怎么活？
但是我还是多了一句嘴，我说道：“洪总，本来我开价就不算高，洪总一下子砍去了三分之一，这我的兄弟们没法干啊！洪总，您看呀不这样，我说的十八万，您说的十二万，咱们就取个中间值，十五万，就当兄弟给您打工了，以后要是再有什么项目，希望洪总别忘了兄弟。”
其实我知道那货说十二万也是死命的砍价了，现在听到我一下子就少了三万，那家伙也非常高兴，立马就说道：“好！雷总既然有意，我洪某人也想跟雷总交个朋友，十五万就十五万。”
听到洪胖子这么说，我心中冷笑道：“你个死胖子，跟我玩这招。”
其实洪总的项目有十二万也能做，只不过这种东西吧！我跟他要十八万，他说十二万，现在弄成十五万，其实我还是能挣好几万。
所以说，过来过去那货想坑我，还是被我坑了。
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