第359章 利乐包装

在看到了华丰和鲁花的成功后，中粮表现地非常有诚意，一上来就表明了自己的态度，和惠农合作进军乳业市场完全没有问题，但是在谈具体合作方式之前，还有很多工作要做，比如双方各自阐述对乳业未来发展的规划。

今天这场会是在京城的京信大厦开的，从1991年开始，中粮总部就在这里办公，所以是中粮的主场，那么自然就要由中粮先阐述自己的规划，这次就用不着高总亲自讲述了，一名文质彬彬戴金丝眼镜，一看就满是精英范的男子站起来，打开投影仪，开始讲述中粮的方案，这是中粮的部门经理连军。

连军先从中国乳业发展现状谈起，“新中国成立之初，全国牛奶产量仅为20万吨，人均奶类占有量仅有约0.4千克......而去年，全国牛奶总产量已经增加到576.4万吨，人均奶类占有量提高到4.76千克，根据我们的判断，今后几年时间，全国牛奶总产量每年都会增加五十万吨以上！未来发展前景看好，中粮和惠农这时候入局正是时候！”

李耒听了微微点头，中粮的人还是有水平的，这个判断基本正确，只是这个增长速度比他们预期的还要高，今后几年除了1997年出现意外之外，其余年份的增长额都在六十万吨以上，到2000年的时候，全国牛奶总产量已经提高到近八百万吨，几年时间就涨了一半。

“目前，国内奶牛存栏量总计447万头，其中XJ、NMG、HLJ、河北、山东、陕西、山西就占了四分之三，合计三百三十多万头；这七个省份同样是牛奶主要产区，其中HLJ占了百分之二十，NMG百分之十，XJ百分之九，河北百分之八，山东、陕西、山西都在百分之四到五之间！所以我们如果想进军牛奶产业，就必须抓住这三个省份！”

连军指着HLJ、NMG和XJ说道。

“巧合的是，雀巢公司当初进入中国市场，首先看中的也是HLJ，他们在中国牛奶之乡双城成立了一家公司，但是双城虽然奶牛存栏量高，但大多都是奶农散养，每家只有几头甚至一两头奶牛，他们成产的牛奶大多都卖给了国营企业，所以雀巢的发展并不顺利！”

连军继续侃侃而谈，“从企业上来说，目前国内最大的两家乳业公司分别是上海的光明乳业和NMG的伊利乳业，光明原本是做奶粉的，从78年开始生产牛奶，依靠上海庞大的消费能力，长期占据全国第一的宝座；伊利最早是隶属于内蒙农垦系统旗下的奶牛场，后来在郑俊怀的带领下逐渐发展壮大，并于今年三月成功在上海证券交易所上市，发展势头非常猛，我们既然要进军乳业市场，一定要关注这两个竞争对手！”

听到光明两个字，李耒下意识看了看他的眼镜，而伊利郑俊怀这个名字同样耳熟，牛根生现在也在伊利，担任郑俊怀的副手，后来因为和郑俊怀产生矛盾而出走创办蒙牛，从而在NMG形成了双雄并立的局面；牛根生的出走并没有延缓伊利成为全国第一的步伐，但郑俊怀却在伊利登顶后不久就因为挪用公款锒铛入狱，伊利换成了由潘刚执掌，这三个人的矛盾几乎贯穿了整个中国乳业史。

“从产品上来看，现在市场上的牛奶制品多为鲜奶、奶粉、炼乳、冰激凌和低温奶，但常温液体奶的销售增长迅速，所以我们在进军乳业市场之后，除了生产现有的产品之外，也要重点关注常温液体奶生产技术.......”

中粮的方案是以内蒙、HLJ两地为重点，XJ虽然拥有比较丰富的资源，但距离主消费区过远，相关配套落后，暂时不适合进行大规模投资，现在可以重点关注，等条件合适的时候再进军XJ。

而在奶源方面，他们更倾向于从奶农那里收购牛奶，而不是自己承包草场进行大规模养殖，因为这么做成本较高，中粮现在还没什么钱。

至于产品方面，正如金丝眼镜刚才所说，他们非常看好常温液体奶的发展，因为现如今的低温液体奶运输、保存成本比较高，不利于大规模商业化推广。

“哗啦啦啦！”

中粮的方案讲述结束，现场响起了热烈地掌声，从整体而言这套方案还是不错的，把现在乳业市场的情况分析地很透彻，对未来的判断也比较准确，规划比较合理。

“李董评点评点？”

高总等人面带笑容看着李耒，他们也觉得这份方案不错，惠农恐怕很难提出什么新鲜的看法。

“不着急，有些话现在说了待会儿汇报方案的时候还是要说，所以不如先来听听我们的方案，然后大家有什么不同意见或者疑问再一起讨论吧！”

李耒拒绝了这一提议，然后示意赵朗上台汇报。

赵朗是李耒当年花了大力气从中原农学院挖来的学弟，大学学的是畜牧专业，等到了惠农之后先跟着李新旺养猪，然后又开始养奶牛，并在中原省建了几座奶牛场，生产牛奶供应食品厂和周边地区的老百姓；李耒很早就把他和其它几人当成乳业事业部的负责人来培养，所以中间还把他们送去荷兰、新西兰等乳业发达国家考察学习，现在让他登台就是打算给中粮看看他的能力，好在将要成立的新公司担任重要职务。

赵朗并没有完全按照PPT讲述，遇到连军刚才讲过的就略过，有不同的地方再重点阐述，首先他就把未来公司布局的重点从NMG、HLJ两个省扩大到内蒙、HLJ、河北三个省，“......河北现在的奶牛存栏量虽然只有NMG的一半多点，但牛奶产量却只比NMG少百分之二十，这说明河北的奶牛品种好、产奶量高，同时河北的保定、SJZ、承德、廊坊等地都有非常适合养殖奶牛的草场.....”

“现在河北的三鹿乳业发展势头很猛，他们推广的奶牛下乡、牛奶进城城乡联合模式很有新意，这些年销量提升的也非常快，这足以证明河北乳业的潜力......同时由于河北更靠近京城、津门等乳制品消费区域，所以将河北列入重点也有利于节省运费......”

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